行舟品牌新营销专业观点:深度解析粉丝经济抓住粉丝的力量

 天美官方注册     |      2022-05-17

  上一期行舟品牌专业观点我们讲到了《新营销传播的引爆逻辑》在那之后我们来看看新营销的传播基站都有哪些?然后你会得到上面问题的答案。

  新营销传播中有这样一些组织,他们是传播的连接品、放大器,也是网络商业传播的基站。这些基站其实就是在互联网上新营销传播中起着至关重要作用的一类人,他们要么有影响力,要么是支持者。比如:IP、大V、大咖、KOL、超级用户、忠实粉丝等。

  今天我们来讲讲粉丝。在营销学中的理解,粉丝就是支持者,没有支持的行动只是旁观的,不是粉丝。而支持的方式是多种多样的,有消费、有传播……

  粉丝是互联网传播组织中的稳定力量,有的传播平台要付费,有的传播者偶尔传播一次,但只有粉丝的传播是免费的、持续的,并且传播是连带信任背书的。

  凯文·凯利在《技术元素》中说“1000个铁杆粉丝”的要点是创作者,比如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、设计师、视频制作者或者作家,换言之也就是任何创作艺术作品的人只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。

  2016年有两家手机企业的新品发布会举办在同一个场地。一家比较传统,邀请的多为KOL入场,另一家是小米。

  2016年的小米已经不是巅峰,当时的米黑和米粉可谓旗鼓相当。但是米粉们还是花钱排队入场,花时间支持小米。小米新品发布会现场,粉丝很兴奋也很活跃。第二天的传播效果,小米更高一筹。原因毋庸置疑,就在于小米的忠实粉丝。

  第五类是有势能的奉献者,不仅愿意奉献,而且自身带有势能(自身就有粉丝)。

  那么粉丝的来源是什么呢?一般来说,粉丝有两个来源:传统追随者的迁移、产品和体验的力量。

  传统追随者的迁移是指早在社会生活深度互联网化之前就已经有了一定追随者,进入互联网时代后追随者随之迁移。例如吴晓波,因为与时俱进,所以粉丝迁移。

  尖叫的产品和良好的体验,是移动互联网时代圈粉的基本方式。互联网时代是产品丰裕时代,产品的功能性满足是基本条件。在此之外,还要符合两个条件:一是产品要有粉丝;二是产品要有传播属性。当产品粉丝达到了临界点时,就可能因为某个事件引爆。