法律行业4月营销推广总结见闻

 天美官方注册     |      2022-05-14

  4月份法律营销推广,发现很多平台流量注水严重,朋友圈广告,10多条信息,电话都能通,结果打过去完全没有意向。

  各种渠道案源线索的价值都在下降,我们了解的7-8个案源平台,律师都在抱怨效果太差,有的甚至亏本,真的很难。

  预算小的账户,百度推广的线元左右,比较优秀的所能做到25%的线索案源,可以成交。

  市场环境因素,其实获客成本并没有上涨,但是客户质量下降,一方面很多人没有钱,另外一方面很多人迷茫观望,不愿意花钱。

  总而言之,顺风顺水的时候,大家赚钱容易,如今环境,自保和躺平的态度甚嚣尘上。这个时候还愿意做推广,不仅仅是勇气,更是实力。

  我每个月接触很多律师,去部分律所和一些行业营销公司,看到的、听到的,觉得有意义和借鉴的东西,分享给大家。

  百度在律师营销是最重要的营销渠道之一,如今的百度度过了22年,百度APP迎来10周年,百度APP是百度ALL IN移动的重大的标志。

  百度律临,就是依托于百度APP下的小程序,律临在普法视频内容重大发力,未来会成为重律知识宝典。

  律师也有职称,也是第一次听说,江苏某律师居然是三级律师,律师还有专业资格证书,证明有水平等级认证。

  阿里本地生活开放律师入驻,我们引进了2家律所已经上线,目前流量还主要集中在高德地图端,可以通过到店通推广获客。

  通过到店通推广到所的成本要200多元,到所的成本还不算高,新的渠道值得开拓。

  一家律所统计了3-4月份百度推广来的案源,发现有25%是能够有成交的可能性,实际上他们的成交率约在12%左右。

  投入产出比能做到1:5,他们团队我拜访过,都是经验丰富的人士组成,而且导入一些日本文化层面的东西,律所的氛围很好。

  各平台的线索质量都出现下滑,平台流量注水和大环境影响,我们合作的几个大平台,也接到降价通知,另外还能给到一些测试的名额。

  具体原因前面都做了阐述,希望大家共度时艰,如果不能躺平,那就只能更加努力。

  美团入驻开店,来的客户基本上方圆几公里,我们接触好几家律所,成交率都比较高,咨询到成交能做到40%以上。

  但是量太少,而且现在入驻的价格也在上涨。推广通点击成本也要几块钱了,价值洼地会很快逝去。

  疫情影响,很多企业受影响,老律师合作的法律顾问下滑也很厉害,另外一部分老律师,缺乏开拓新渠道案源的能力。

  深圳一个律所的商务和我聊天说,深圳人找婚姻律师,大部分偏好是找本区域的,比如南山区就找南山区的,其它区的不找。

  本次新增一个挑战的内容,大家直面困难,不能在乐观中自大,更不能在悲观中自卑,希望法律人自强,敢于直面一切。

  据某律师消息,深圳律师协会在摸排法务公司(经营法律咨询)对律师事务所的影响。

  很多法务公司、法律咨询公司在从事律师事务所的业务,这也不是公开的秘密,做法律顾问,接具体案件。

  低价的套路、另外没有规矩的营销,造成声誉下降,对律所事务所案源的开发也影响较大。预计全国的整顿可能会拉开序幕,拭目以待。

  广东某主任律师在律协开会,说很多律所出现负增长,深圳律所出现负增长,估计比其他地方更难。

  无独有偶,广州某规模大所刑事部副主任说:“今年只有3月份没有亏钱,一个团队开销有20多万”。而且他还说他们是广州律师中前7%的律师。

  新则创始人发朋友圈,调研了一些律师和律所的业绩,普遍下降10-30%,对于一个团队和组织按照按9个月规划,默认3个月废掉。

  业绩的挑战非常巨大,负增长意味着很多收入会出现下降,生存和发展都会受到制约,这样的环境,自救才能自强。

  5月份上旬已经过完,似乎并没有看到春暖花开的迹象,世界的格局在深刻变化,未来的不确定性在增长。返回搜狐,查看更多